J’avais envie de vous rappeler ce qu’il se cache derrière un tarif ; parce qu’on a souvent tendance à oublier toutes les charges qu’il se cache derrière 🙂
Personnellement, je suis heureuse d’avoir choisi la voie de l’entreprenariat parce qu’elle me protège de cet oubli ! Il est impossible pour moi de rencontrer un artisan et de lui dire que son produit est trop cher ! Parce que je sais que, malgré l’apparence, il ne se paye pas vraiment !
Je vais vous partager mon exemple. Je propose aujourd’hui mes séances de coaching à 98€ (j’oublie ici le fait que je fais une réduction pour les personnes qui acceptent que je filme la séance). Je suis consciente que cela représente un coût et un investissement. C’est pourquoi il est important pour moi de vous expliquer ce qu’il se cache derrière un prix.
J’ai fait le choix d’être en portage salarial. Dans cette société, je paie 20% de TVA. Hors Taxe, mon prix est donc de 81.66€.
J’ai environ 50% de charges sociales, patronales et salariales. Pour avoir rencontré de jeunes salariés-indépendants rêveurs, beaucoup ont voulu faire demi-tour en comprenant l’impact de ce chiffre. Mon prix est donc de 40.83€.
Je vous le rappelle, ma séance dure 1h30, et il n’est pas rare que je dépasse le temps de séance ! Je suis donc officiellement payée 27.22€ de l’heure.
Mais, ne l’oubliez pas, ma casquette de secrétaire n’est pas rémunérée. Je ne suis donc pas payée sur le temps où je réponds à vos mails ou au téléphone, que je vous donne des conseils, que je diffuse des vidéos ou des films, que j’écris des textes inspirants ou publie des photos, etc. … et je paie pour me former, être experte dans mon domaine et vous offrir un service de qualité (aujourd’hui, je dépasse les 40 000€ de formation).
Au début, je regardais uniquement le prix que j’affichais. Je sentais la culpabilité monter, et j’étais prête à baisser mes tarifs ou à ne pas me faire payer. Puis, j’ai appris.
J’ai compris que je ne dois plus focaliser sur le temps que je passe à vos côtés (dont j’ai d’ailleurs trop souvent sous-estimé la valeur), mais plutôt sur la valeur que je vous apporte et le temps que je vous fais économiser.
J’ai aussi réalisé que je ne veux pas animer des groupes d’une vingtaine de personnes, ni même brasser de la quantité. J’ai envie d’offrir un service de qualité qui amène une réelle transformation chez la personne que j’accompagne. Pour cela, j’ai besoin de prendre le temps dont il y a besoin avec chacun.
Le tarif est donc la garantie d’avoir une personne en face de vous qui se rappelle de votre histoire, qui a un vrai intérêt pour votre cheminement ; et qui est aussi une personne reposée, équilibrée, qui se forme quotidiennement et qui est pleinement dédiée à vous ! C’est une qualité, et cela a un prix !
Si la question du tarif est un problème pour vous, saisissez cette occasion pour définir ce qui est véritablement important pour vous, et de regarder les croyances qui vous limitent aujourd’hui.
Est-ce un service/produit que je souhaite vraiment m’offrir ? Si oui, comment puis-je grandir dans mes croyances et mes émotions pour me l’offrir ? Et si le tarif est vraiment trop haut pour vous, quel petit pas puis-je faire pour marcher dans cette direction qui m’inspire ?
Aujourd’hui, on a la chance de vivre à une époque où l’on accède à une multitude de contenu gratuit. A nous de se rappeler cette chance, de prendre notre responsabilité, et de poser notre attention là où est notre pouvoir.
A tous les entrepreneurs qui ont préféré, comme moi, faire pencher la balance du côté de leur client en se sacrifiant, je vous le dis… il est urgent de reconnaître votre valeur !